[심리학] 다윗과 골리앗 효과

[심리학] 다윗과 골리앗 효과

목차  1. 대기업과 중소기업 간의 경쟁구도는 왜 생기는 건가요?  2. 왜 기업에선 다윗-골리앗 전략을 쓸까요?  3. 그렇다면 다윗-골리앗 전략을 어떻게 활용해야할까요?  4. 현대사회에서도 이러한 사례가 있나요?

 

다윗과 골리앗의 싸움이라는 말 들어보셨나요? 이솝우화인 <다윗과 골리앗>에서는 몸집이 큰 거인 골리앗이 작은 소년 다윗에게 지는 내용입니다. 우리 주변에서도 이러한 현상들을 종종 찾아볼 수 있는데요. 특히 대기업과 중소기업 간의 경쟁구도에서 많이 발생하곤 합니다. 그렇다면 과연 다윗과 골리앗의 싸움은 어떤 의미인지 알아보겠습니다.

 

 

 

1. 대기업과 중소기업 간의 경쟁구도는 왜 생기는 건가요?

 

우리나라 경제구조상 대기업 중심의 산업구조이기 때문에 많은 기업들이 대기업과의 경쟁에서 살아남기 위해 고군분투하고 있습니다. 또한 최근 들어 국내시장뿐만 아니라 해외시장 진출 등 다양한 분야에서의 경쟁이 심화되고 있죠. 하지만 모든 기업이 다 그런 것은 아닙니다. 오히려 규모가 작아도 뛰어난 기술력과 아이디어로 시장을 선도하는 강소기업들도 존재하기 때문이죠.

 

2. 왜 기업에선 다윗-골리앗 전략을 쓸까요?

 

기업 입장에서는 경쟁사와의 차별화를 위해 새로운 시장 진출 시 기존과는 다른 방법을 시도하곤 하는데요, 이때 규모나 자본 등 모든 면에서 열세인 스타트업(신생 벤처기업)에게 불리하게 작용될 수 밖에 없습니다. 하지만 오히려 이를 역이용해서 대기업과의 정면 승부를 피하고 틈새시장을 공략한다면 충분히 승산이 있다는 분석이 나오고 있습니다. 실제로 국내 게임업계 1위인 넥슨은 모바일게임 분야 후발주자임에도 불구하고 최근 출시한 신작 ‘바람의 나라: 연’이 구글 플레이스토어 매출 2위에 오르는 기염을 토했습니다. 또한 네이버 역시 포털사이트 업계 만년 2위였지만 웹툰 서비스를 앞세워 카카오를 제치고 현재 점유율 1위를 차지하고 있습니다.

 

3. 그렇다면 다윗-골리앗 전략을 어떻게 활용해야 할까요?

 

우선 자신만의 강점을 파악하는 것이 중요합니다. 아무리 좋은 기술이라도 고객이 원하지 않는다면 소용없기 때문이죠. 따라서 자사의 역량 및 보유 자원을 정확히 파악하고 적합한 타겟층을 설정함으로써 실패 확률을 줄일 수 있습니다. 그리고 이미 형성되어 있는 시장보다는 아직 개척되지 않은 블루오션을 노리는 것도 좋습니다. 특히 IT분야 같은 경우 4차 산업혁명 시대 도래로 인해 수많은 신기술이 등장하면서 관련 사업 영역이 확대되고 있으므로 더욱 주목할 만합니다. 마지막으로 신규사업 추진 시 조직 내 공감대 형성 여부를 반드시 체크해야 합니다. 구성원 모두가 동의하지 않는 사업이라면 진행 과정에서 많은 어려움을 겪을 수 있기 때문입니다.

 

4. 현대사회에서도 이러한 사례가 있나요?

 

물론이죠! 대표적인 사례로 미국의 흑인 인권운동가인 마틴 루터 킹 목사입니다. 백인 경찰관으로부터 무자비하게 폭행당한 사건 이후 인종차별 철폐 운동을 주도하며 노벨 평화상을 수상하기도 했죠. 하지만 여전히 많은 차별 속에서 살아가고 있고, 특히 코로나19 사태 이후로는 아시아인들에 대한 혐오범죄가 급증하면서 사회문제로 대두되고 있어요.

 

최근 코로나19 사태로 인해 비대면 문화가 확산되면서 온라인 쇼핑 이용률이 급증했는데요, 그만큼 물류산업 성장세도 가속화되었습니다. 유통업체뿐만 아니라 제조업체까지도 배송 전쟁에 뛰어들면서 치열한 경쟁이 펼쳐지고 있죠. 이렇듯 앞으로의 미래 사회는 지금보다 훨씬 빠른 속도로 변화할 것이며, 그로 인한 다양한 문제들을 해결하기 위한 노력이 계속될 것입니다. 여러분께서도 급변하는 환경 속에서 살아남기 위해서는 끊임없이 공부하고 도전하며 혁신을 추구하는 자세를 가져야 한다는 점 잊지 마시길 바랍니다.